Der Ton stimmt von allein
Auftrag, Haltung, Sprache. Nicht als Adjektivsammlung, sondern in Sätzen, an denen ein Entwurf scheitern kann.
Grenzen, über die nicht verhandelt wird
Kein Rabatt über 20 Prozent. Keine Aussage ohne Beleg. Kein Budget über X ohne dich. Ein Vorschlag, der das berührt, ist gar nicht erst wählbar.
Die Antwort auf jedes „ja, aber“
Termin gegen Qualität, Reichweite gegen Budget: Du legst die Rangfolge einmal fest, und der Agent muss nicht raten, was dir wichtiger ist.
Kampagne Frühjahr
Entwurf A
besteht
01
Haltung: „Wir vergleichen uns nicht mit Wettbewerbern.“
hält
C-01
Harte Grenze: Mediabudget höchstens 5.000 €
hält
C-04
Harte Grenze: Zahlenaussagen nur mit Beleg
hält
Entwurf B
nicht wählbar
C-01
Harte Grenze: Mediabudget höchstens 5.000 €
verstößt
Entwurf C
nachgebessert
C-04
Harte Grenze: Zahlenaussagen nur mit Beleg
nachgebessert
03
Rangfolge: Genauigkeit vor Tempo
hält
Würdest du es unterschreiben?
Könnte ein Agent allein mit diesen Regeln eine Entscheidung treffen, hinter der du stehst? Wenn nicht, fehlt etwas.
Kann er auch ablehnen?
Regeln, die nur Erlaubtes beschreiben, sind halbe Regeln. Erst das ausgesprochene Nein macht sie im Grenzfall brauchbar.
Könnte jede Firma das unterschreiben?
Dann ist es zu weich, um zu binden. Eine Haltung, die niemanden ausschließt, gibt auch keine Richtung.